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一线声音

事业二部:打好“组合拳”,拥抱“旺季”春天

文章来源:惠尔康    发布时间:2022-06-22

在这特殊时期,事业二部全体同仁在叶总经理的指导下,因时因势调整了工作着力点和应对举措——抢夺终端售点客户,任何时候终端都是最强有力的保障和基础,只要我们真正的下沉到三四线乡镇农村市场,打好“组合拳”,就一定能找到新的增长点。

粤西篇:全员拓展,深化渠道

     “笨鸟先飞,勤能补拙”这两句话一直是粤西部老大王健的口头禅,而他也是一直带领团队这么做的。粤西团队一直以来都是以执行力最强著称,他们制定渠道拓展行动计划:聚焦市区及乡镇制高点,集中资源,打造样本乡镇/街;通过特攻队与各区域经销商联合拓展,抢占车站,码头,岛屿等制高点;葡萄糖执行水头压货二批客户;PET系列冰冻化陈列,抢占冰箱最佳位置,最大陈列面;通过一系列的拓展,大大增加了目标渠道售点,成功打造了样板镇及街道。

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海南篇:聚焦PET拓展

    开发新的销售渠道,增加核心网点,挖掘潜力客户,强化产品组合,加强业务管理,夯实市场基础将是海南市场2020年增长的主要机会。目前所有精力都聚焦到PET区域网点拓展上,同时兼顾TP纸包新渠道的开发,制定重点拓展乡镇线路规划,人员分组,拓展目标,重点打击。

广西篇:“现代及传统,线上及线下”同时发力

    现代超市:广西团队制定了堆箱陈列+人员促购组合,经销商及我司业务全体下沉到各个卖场,相互配合,利用好各个时段消费高峰期,在堆箱前开展各类促销活动,提升单点销售。
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江西篇:水头启动,渠道拓展

    江西市场也从4月开始慢慢复苏,在南昌:小餐饮红苹果鹭芳系列套餐组合陈列,超市TP红苹果堆箱陈列,学校高三开课,迅速补货及冰箱陈列;在赣州:TP纸包水头案开始启动,市区部分已先期执行,外围乡镇接下来也将陆续执行。

黑龙江篇:理顺渠道,全新出发

    黑龙江一年最旺的季节在春节,由于疫情原因,市场销量大受影响,为了加快消化库存,理顺渠道,黑龙江各地针对各渠道制定并实施了一系列方案:

•针对超市:以特价换取免费堆箱+惊爆价活动,TP红苹果+1.5升红苹果组合陈列; 

•针对社超:制定促销坎级政策+惊爆价,获得堆箱陈列; 

•线上部分:通过饿了么、美团、社区合伙人等合作,寻找一切可能增加销售机会的潜在渠道。

接下来,随着公司今年PET新品的上市,各地也将着力重点进行渠道拓展及生动化陈列,让新品“冻起来”。打好“组合拳”,夯实基础,拥抱终将回归的“春天”!


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